Переформатирование бизнеса - задача легкой промышленности

«Переформатирование бизнеса в условиях глобальной трансформации рынка» – основной посыл Платформы коммуникаций 52-й Федеральной ярмарки «Текстильлегпром»

 

Ведущая бизнес-площадка индустрии моды – Федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» и 29-я (52) Международная оптовая ярмарка «Кожа-Обувь-Меха-Технология» представили в феврале этого года на ВДНХ в комплексной экспозиции общей площадью 27000 кв. метров более 1500 компаний – производителей и поставщиков оборудования, сырья и готовой продукции из России и 27 стран зарубежья. С мировыми трендами моды и дизайна, лучшими образцами продукции, новейшими технологиями и инновационными материалами, представленными в 10 тематических салонах, познакомились 32000 посетителей.

 

Деловая программа 52-й Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» формировалась в соответствии с реальным состоянием рынка, в котором он пребывает последние пять лет. Ключевой посыл программы – рынок стал другим, и, как следствие, поменялись стратегии и тактики ведения бизнеса. Потребление никуда не исчезло – оно стало более осознанным, покупатель ждет не просто новой и качественной продукции, а отвечающей его потребностям и по наиболее удобным для него каналам.

 

Красной нитью через сессии и темы мероприятий Платформы коммуникаций прошла мысль о необходимости отечественным компаниям оперативно реагировать на изменение трендов и инвестировать не только в развитие продукта, но и в методы маркетинга. Все спикеры делились опытом создания успешного продукта/ услуги и продвижения бренда, закольцованных на целевой аудитории, ее поведении, ценностях и вовлечении в современные коммуникации.

 

Открытое пространство Free Space Платформы коммуникаций стало востребованным центром общения и взаимодействия профессионалов fashion-индустрии. В рамках Платформы Ярмарки состоялось около 30 мероприятий, каждое из которых посетило большое количество специалистов, как, впрочем, и экспозиции Салонов самой выставки. Для тех, кто не смог приехать на выставку была обеспечена возможность просмотра всех мероприятий через прямые трансляции на канале Instagram.

 

Третий сезон одним из самых посещаемых выставочных пространств стала зона Surface Design –совместный проект выставочной компании «РЛП-Ярмарка» и Группы компаний Solstudio Textile Group, где в этот раз была размещена экспозиция текстильных дизайнов «весна-лето 2020», неделей ранее представленных на выставке Premiere Vision в Париже. Каждый желающий мог увидеть наиболее востребованные текстильные принты и получить квалифицированные консультации по текстильному дизайну и печати на ткани от специалистов Solstudio. Во второй день выставки приглашенной для консультаций студией стала Kunjut Textile&Design из Санкт-Петербурга.

 

Реалии и перспективы оптовых продаж

 

Теме оптовых продаж в условиях современного рынка были посвящены специально подготовленные для «Текстильлегпром» мероприятия.

 

На семинаре «Товарно-кредитная политика компании как основной инструмент мотивации оптовых покупателей» Наталья Чиненова, ведущий консультант по организации оптовых продаж Fashion Consulting Group, проанализировала множество аспектов бизнеса: от целевой аудитории до системы мотивации оптовых покупателей, дала советы, как помочь оптовым клиентам компании в привлечении конечных потребителей и как «отстроиться» от конкурентов.

 

Денис Фомин, соучредитель мультиканальной b2b fashion-платформы «Модный magazin» на семинаре, посвященном новым технологиям развития оптовых продаж в модной индустрии, говоря о реалиях, рассказал, как выйти из порочного круга, занять выгодную позицию и «выстрелить» в условиях глобальной трансформации рынка. Дал советы, как продавать оптом в сети и что нужно для успешного перехода в цифровую экономику.

 

Современные технологии розничных продаж

 

Теме розничных продаж было уделено особое внимание. Априори было определено, что продается хороший продукт, а далее представлен широкий спектр различных успешных технологий продаж.

 

Наталья Чиненова в ходе семинара «Ценообразование розничного магазина – как не сваливаясь в скидки, привлечь покупателей в розничный магазин» ответила на самые волнующие ритейлеров вопросы: как продавать товары по полной цене и в сезон продаж, как уйти от постоянных скидок и «игры в поддавки» с конкурентами, как понять свою целевую аудиторию на основании аналитики продаж, как вычислить за что «голосует» рублем покупатель именно в вашем конкретном магазине, почему важно уметь составлять календарный план продаж и почему прогнозирование – основа розничного бизнеса. Каждый ответ сопровождался реальными кейсами из практики российского рынка.

 

Первый день работы Платформы коммуникаций с аншлагом завершал тренинг «Привлечение клиентов в ваш магазин без дополнительных вложений» Алексея Южанинова, бизнес-консультанта и основателя консалтинговой компании «Точка Роста». Спикер познакомил слушателей с многочисленными способами привлечения клиентов без дополнительных вложений. В основном, это были актуальные на сегодня кейсы онлайн-продвижения через различные инструменты - соцсети, чат-боты, рассылки и мессенджеры. Выставка завершила работу, но Алексей еще долго неофициально общался с аудиторией по вопросам, как оказаться на «пути клиента» и достучаться до него и многим другим.

 

Ранний утренний семинар «Как привлекать трафик из соцсетей и сайта в розничный магазин» Никиты Флоринского, основателя маркетинкового агентства DAOB, специалиста в области маркетинга, управления продажами и брендинга, собрал самую большую аудиторию, сам же спикер передал невероятный заряд позитивной энергетики. Несмотря на то, что тема спикера была заявлена в ритейле, Никита, на основе анализа свыше 20+ успешных проектов в fashion, представил основные шаги подготовки рекламной кампании по привлечению трафика и клиентов из социальных сетей не только для B2C сегмента розничных магазинов и дизайнеров одежды, но и B2B оптовых производителей и дистрибьюторов, и франчайзинговых fashion-сетей.

Спикер раскрыл секреты таргетированной рекламы, которая кроется не столько в умении и знании особенностей социальных сетей, сколько в грамотной подготовке: разработка конверсионной посадочной страницы, создание карты рекламы для ретаргетинга трафика, продумывании mindmap карты, в огромном количестве тестов баннеров и офферов.

 

Два уникальных по формату мероприятия провело Pfsolution – агентство, предлагающее практические решения, позволяющие сделать магазин коммерчески успешным.

 

Public talk «День со стилистом – способ увеличения продаж в магазине. Секреты успешной организации» провели Екатерина Елисеева, генеральный директор Pfsolution и Астанда Чегия, стилист и тренер розничного персонала. В ходе предельно живого публичного разговора спикеры прокомментировали достоинства проведения в магазине различных акций, сами задали аудитории массу вопросов, ответили на не меньшее количество. По их мнению, одним из наиболее действенных форматов является «день со стилистом», который приносит – новую волну продаж, повышает лояльность клиента, при правильном подходе поднимает значительные обороты.

 

Во время бизнес игры «учимся слЫшать потребность покупателя» Марина Агафонова, тренер Pfsolution, представила статистические данные, что умение услЫшать потребность клиента и попасть в нее обеспечивает 50% продаж. Провела со слушателями несколько тренингов, целью которых было наглядно показать, что сделка осуществляется именно в тот момент, когда продавец-консультант сумел правильно выявить потребность покупателя и предложить товар, отвечающий его запросам.

 

Тренды в моде и текстильном дизайне сезона «весна-лето 2020»

                     

Ни для кого не секрет, что модный тренд увеличивает продажи. Так, на выставке «Текстильлегпром» прошли первые в России презентации коммерческих тенденций в женской моде и аналитика тенденций в текстильном дизайне сезона «весна-лето 2020», их спикерами выступили Марина Мешкова, тренд-аналитик Департамента одежды и аксессуаров компании Faberlic и Евгения Ярыгина, дизайнер студии текстильного дизайна Solstudio Textile Design.

 

Марина Мешкова акцентировала внимание на факторах, влияющих на экономические и креативные аспекты разработки и создания коллекций сезона SS 2020, и как эти тенденции отразятся на локальном российском рынке.

 

Евгения Ярыгина рассказала о тенденциях текстильного дизайна заявленного сезона: главных темах, цветах и направлениях, которые будут вдохновлять модельеров со всего мира. Стоит отметить, что Solstudio Textile Design и сама выступает в качестве тренд сеттера, ее рисунки представлены на стенде тенденций и публикуются в официальном каталоге Premiere Vision и на них ссылается крупнейшее аналитическое агентство WGSN в своих отчетах.

 

Успешный опыт работы российских производителей

 

В этом блоке был представлен коммерчески успешный опыт производственных компаний, которые являются лидерами в своем сегменте. Как сказала модератор данной сессии Вера Иванова, главный редактор мультиканальной fashion-платформы «Модный magazin»: «Мы ничего не будем продавать, а только делиться собственным опытом».

 

Анна Просвирнина, руководитель производства фабрики «Эко-лайф» из Санкт-Петербурга – одного из самых мощных и современных вязальных предприятий в России, которое идеально адаптировано к любой потребности клиента, поделилась опытом производства вязаного трикотажа. Успешность работы «Эко-лайф» базируется на трех составляющих развития компании: контрактном производстве, развитии собственной торговой марки Free age и стратегии комбинирования.

 

Тему продолжила Светлана Артемьева, арт-директор бренда Free age, рассказав об основах успешности собственного бренда, который заключается в реализации продукции с минимальным % остатков к концу сезона – это точный выбор целевой клиентской группы, разработка коллекций с учетом ценностей целевой аудитории, выбор материалов наивысшего качества, прогнозирование спроса, корректировка объемов производства по мере продаж. Кроме того, госпожа Светлана Артемьева сообщила, с какими трудностями сталкивается компания и как их решает.

 

Представитель Группы компаний Endea – российского производителя и поставщика модной женской одежды Татьяна Лукашева рассказала об уникальном опыте организации российского швейного производства. О том, как важно не просто хорошо и качественно шить брюки, но и развивать собственный бренд. А для этого необходимо и сотрудничество с модельерами-дизайнерами и известными студиями дизайна и участие в неделях моды. Таким образом можно сформировать востребованный широким кругом потребителей бренд женской одежды, не уступающий западным аналогам по дизайну и превосходящий по соотношению цена и качество.

 

Ольга Рувинская, эксперт в кожевенной отрасли, рассказала об уникальном опыте, как из ремонтных мастерских Людмиле Коноваленко удалось создать собственную компанию Edgar и развить в Санкт-Петербурге производство и оптовую продажу обуви из натуральных материалов в конкурентных условиях. Успешность компании обеспечивает 30-летний опыт работы на рынке, использование современных технологий и оборудования, возможность производственной схемы быстро переориентироваться под растущий спрос конкретных моделей.

 

Опытом работы студии текстильного дизайна Solstudio Textile Design на международных выставках и итогах участия в Premiere Vision SS 20/20» поделилась Анна Ситникова, руководитель подразделения дизайна Solstudio Textile Group.

В феврале этого года состоялась очередная выставка Première Vision, которая является одним из главных регуляторов мировой индустрии моды и определяет тренды будущих сезонов.

 

Студия текстильного дизайна Solstudio Textile Design – единственный постоянный участник выставки из России с 2015 года. Каждый сезон рисунки студии выбираются авторитетной комиссией на стенд тенденций. Эта сессия побила рекорд по цитируемости: пять рисунков Solstudio попали на стенд тенденций, а три из них были опубликованы в официальном каталоге Premiere Vision в качестве иллюстраций главных мировых трендов сезона «весна-лето 2020».

Работая на выставочном стенде, художники студии получают уникальный опыт. Они видят, как формируется тренд, как посетители реагируют на новые направления в сфере текстильного дизайна, общаются с покупателями из разных стран и изучают особенности спроса. Благодаря этому опыту, Solstudio Textile Design продает рисунки в 30 стран мира. 

 

Сахера Рахмани, дизайнер иранского происхождения и основатель росийского бренда Sahera Rahmani (экспонент выставки), поделилась опытом переформатирования производства бренда в экономических реалиях рынка: перехода из сегмента женской одежды luxury в mass-market и найденном балансе между дизайнерской одеждой и масс-маркет, расширения ассортимента бренда за счет производства мужской одежды, о сотрудничестве с такими крупными маркетплейсами как Lamoda, Wildberries, Mumsy, о том, что конкурировать на этих площадках с другими компаниями удается за счет выхода на эксклюзивные условия сотрудничества с производителями тканей при увеличении объемов производственных мощностей и выпуска дважды в месяц 3 – 5 новых моделей. . Участие с показами коллекций на неделях моды в Москве, Владивостоке, Тунисе, Марокко и Иране содействует продвижению бренда.

 

Cветлана Сальникова, создатель марки женской одежды «fy:r», поделилась опытом создания своих коллекций в скандинавском стиле, основываясь на анализе портрета нового потребителя и ожиданиях аудитории от дизайна. Концепцией бренда «fy:r» стало слияние шведской, финской и русской культур — это гармония и диссонанс, функциональность и практичность, простота и интересные дизайнерские детали в одном флаконе. Светлана считает, что дизайн вещи не должен отвлекать от личности её обладательницы, он должен её раскрывать.

 

Продвижение бренда

 

Второй блок был также посвящен практическому опыту с акцентом на продвижение брендов.

 

Ольга Рувинская, эксперт в кожевенной отрасли, официальный представитель Верхневолжского Кожевенного Завода, рассказала о собственном опыте создания уникального проекта – шоу-рума, в котором налажена коммуникация между дизайнерами, производителями товаров из кожи и крупным производителем кожевенного сырья. Также Ольга рассказала о важности сотрудничества между дизайнерами одежды, обуви и аксессуаров. О современных возможностях кожевенного производства и о том, как важен обмен идеями и сотрудничество в их воплощении в современном мире. Эксперт привела примеры такого сотрудничества в России и Европе.

 

Анастасия Макаркина, основатель  бренда Varvara, неоднократный спикер Платформы коммуникаций, в этом сезоне рассказала о продвижении бренда одежды и аксессуаров в русском стиле в социальных сетях через участие покупателя в процессие создания fashion-продукта. Изначально бренд делал ставку на основное продвижение своей продукции в социальных сетях. Раскрутив количество подписчиков в Facebook свыше сорока тысяч, среди которых не все являлись целевой аудиторией, Varvara принимает решение в январе 2018 года о его закрытии и открытии Instagram. Сегодня количество подписчиков в Instagram 18 тысяч, но это четко идентифицированная целевая аудитория бренда, с выявленными ее потребностями и интересами. Поддерживается постоянный диалог с клиентами: новости о бренде, что происходит, как строится процесс создания изделий и принтов, конкурсы, консультации и др.

 

Мария Новикова – основатель SMM-агентства, fashion-блогер рассказала о 13 специфических ошибках, которые совершают компании, начиная продвижения своего бренда в социальной сети Instagram и о том, как превратить этот уникальный инструмент в своего союзника и не разочароваться в современных коммуникационных технологиях.

 

Цифровая печать

 

Два семинара были посвящены развитию новых технологий, позволивших дизайну ткани выйти за рамки обычных понятий и объединить в себе креативные решения для нанесения рисунка на всевозможные поверхности как производителями тканей, одежды, нижнего белья, купальников, обуви и аксессуаров, так и дизайнерами интерьеров, мебели, корпоративной и сувенирной продукции.

 

Яна Зинова, PR-директор компании Kunjut Textile&Design из Санкт-Петербурга, на семинаре «Авторская ткань: принты, тренды, технологии» рассказала о возможности производства ткани с уникальным рисунком за счет цифровой печати: создавать ткани от 1 метра и делать это за 1 день, наносить абсолютно любые изображения, включая фото, на огромный ассортимент текстильных основ, получать ткани с рисунком, стойким к интенсивным и частым стиркам. Акцентировав внимание, что производителям одежды важно знать не только возможности, но и особенности цифровой печати.

                                                                                                                                                                                            

Наталья Сталюкова, руководитель отдела печати фабрики Solstudio Industry, поделилась накопленным опытом собственной Группы компаний Solstudio Textile Group, как увеличиваются продажи при использовании цифровой печати и дала реальные советы, как воспользоваться ее преимуществами и выбрать необходимый вид печати, рассказала об особенностях и сложностях, возникающих при работе с фабрикой на семинаре «Особенности печати на ткани».

 

Высокие компьютерным технологии и инновации

 

В условиях усиливающейся конкуренции трудно быть успешным и развиваться без использования компьютерных технологий и САПР, поэтому в этом блоке сразу три компании представили свои программные разработки.

 

Андрей Ещенко, коммерческий директор Научно-производственного объединения «Грация», провел два семинара, посвященных новому уровню проектирования и производства одежды с использованием САПР «ГРАЦИЯ», во время которых представил основные достоинства и преимущества данной САПР, позволяющие повысить производительность, обеспечить качество изделий и снизить себестоимость продукции. Полученная информация вдохновила слушателей без промедления освоить САПР «Грация» и применить для развития компаний. С учетом пожеланий пользователей разработчики предложили специальные комплекты программ: для Предприятий, Ателье и Конструкторских бюро, Фрилансеров, Любителей шитья, Студентов и Учебных заведений.

 

Презентацию «Использование САПР COMTENSE в последовательной автоматизации для повышения эффективности производства» провели Василий Наумович – главный инженер, Татьяна Галицкая – главный конструктор и Ольга Иванова – конструктор-технолог компании «Комтенсе». Специалисты рассказали о преимуществах системы САПР COMTENSE при построении, моделировании и градации лекал, познакомили слушателей с автоматизированным модулем «Технология» и представили обзор периферийных устройств (плоттеров, дигитайзеров, автоматизированных настилочно-раскройных комплексов), поставляемых ООО «Комтенсе», с упором на гарантийное и сервисное обслуживание.

 

Карина Андреева, заместитель директора НЦ «Ассоль», провела два семинара: «Виртуальный маркетинг в производстве одежды с программой фотореалистичной примерки принтов «Цифровой модельер» и «Разработка и градация лекал в САПР «АССОЛЬ» – почему конструкторам так нравится параметрическая градация», на которых представила передовые, экономичные и востребованные технологии для производства одежды.

 

Чипирование меховых изделий

 

Завершила работу Платформы коммуникаций публичная дискуссия «Проблемы и перспективы системы маркировки в меховой отрасли. Изменения законодательства», модератором которой выступила Светлана Лузина, главный редактор журнала «Пушные аукционы».

 

Мероприятие собрало более 40 человек, по большей части представителей малого и среднего бизнеса меховой отрасли. Собравшиеся активно участвовали в дискуссии, задавали много вопросов выступающим. Публичная дискуссия началась с выступления Джамала Давиташвили, руководителя департамента Таможенного оформления компании VIGTrans, который рассказал о практике таможенного оформления пушно-меховых товаров и образцов для сертификации.

 

Заместитель начальника Главного управления таможенного контроля после выпуска товаров ФТС России Татьяна Зыблева познакомила собравшихся с практикой проведения таможенного контроля в отношении меховых изделий в условиях их маркирования.

 

Ярким и эмоциональным стало выступление представителя Модного Дома «Зима» Елены Лучковой. Она поделилась опытом работы по маркировке изделий из натурального меха. Компания начала свою деятельность 15 лет назад и стала одним из первых участников эксперимента по маркировке своей продукции. Главным положительным эффектом новой маркировки Елена считает освобождение рынка от фирм-однодневок. Представитель фирмы «Зима» также выдвинула свои предложения по совершенствованию системы маркировки.

 

Заместитель начальника отдела государственной политики в области защиты прав потребителей и национальной системы защиты прав потребителей Роспотребнадзора Фатима Кулаева рассказала о результатах проверок ведомством точек реализации продукции из натурального меха.

 

Завершилась дискуссия выступлением представителя компании ЕвроЭкспертСтандат Даниила Пухляка: «Сертификация продукции от производства до реализации. Особенности изменений в сертификационном законодательстве и практика их применений. Новый взгляд на «старые» правила».

 

Актуальность темы была обусловлена тем, что новая система маркировки и прослеживаемости товаров рассматривается в качестве важнейшего инструмента по развитию торговой деятельности в стране, и в конце 2018 года она получила статус государственной информационной системы (ГИС) после вступления в силу 1 января 2019 года изменений в Федеральный закон № 488-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» и статьи 44 и 45 Федерального закона «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении расчетов в Российской Федерации». Распоряжением Правительства РФ от 28 декабря 2018 г. № 2963-р была утверждена Концепция создания и функционирования в РФ системы маркировки товаров средствами идентификации и прослеживаемости движения товаров.

 

15 февраля 2019 года Минпромторг разработал проект Постановления Правительства «О системе маркировки товаров средствами идентификации и прослеживаемости движения товаров», которым должны быть утверждены Положения о ГИС мониторинга за оборотом товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами идентификации, и Правила маркировки таких товаров.

 

Награждение партнеров

 

Акционерное общество «Рослегпром» и выставочная компания «РЛП Ярмарка» отметили благодарственными дипломами Группу компаний Solstudio Textile Group, мультиканальную fashion-платформу «Модный magazin» и консалтинговое агентство Pfsolution за плодотворное партнерство в организации Деловой программы Платформы коммуникаций «Текстильлегпром».

 

Также компания «Термопол» – отечественный разработчик и производитель «Холлофайбер», которая по итогам 2018 года отметила заслуги ряда российских компаний и отраслевых специалистов за популяризацию новейших технологий в области производства и применения нетканых материалов, наградила на Федеральной оптовой ярмарке «Текстильлегпром» главного редактора журнала «Модный magazin» Веру Иванову дипломом «За резонансные информационные проекты, актуализирующие преимущества синтетических инноваций в отечественной fashion-индустрии».

 

 С 8 апреля на YouTube смотрите видео событий посвященных 52-й Федеральной ярмарки «Текстильлегпром», 29-й (52) «Кожа-Обувь-Меха-Технология» и Платформе коммуникаций «Текстильлегпром» (https://youtu.be/0W9e0gLicXA ) 

 

Пресс-служба Деловых программ выставочной компании «РЛП-Ярмарка»

Тел.: + 7 (499) 490 49 99, доб. 600, +7 (903) 664 65 93, e-mail: fashion@legpromexpo.ru